Ich besitze eine Immobilie in Torrevieja, lebe aber im Ausland: Wie kann ich sie verkaufen?

Ich besitze eine Immobilie in Torrevieja, lebe aber im Ausland: Wie kann ich sie verkaufen?

Eine Immobilie in Torrevieja zu besitzen und gleichzeitig in einer anderen Stadt oder sogar in einem anderen Land zu leben, ist keine Seltenheit. Viele Eigentümer haben ihre Wohnungen vor Jahren gekauft, um dort ihren Urlaub zu verbringen, Zeit am Meer zu genießen oder einfach einen Ort zu haben, an den sie reisen können, wann immer sich die Gelegenheit bietet.

Doch Lebensumstände ändern sich. Manche Eigentümer kommen immer seltener, andere nutzen ihre Immobilie überhaupt nicht mehr und einige sind einfach zu dem Entschluss gekommen, dass jetzt der richtige Zeitpunkt für einen Verkauf ist.

Dann stellt sich eine ganz verständliche Frage: Wie kann ich meine Immobilie verkaufen, wenn ich nicht in Torrevieja bin, um Besichtigungen durchzuführen, Unterlagen zu organisieren oder beim Notartermin anwesend zu sein?

Nach vielen Jahren der Zusammenarbeit mit Immobilieneigentümern, die außerhalb der Costa Blanca leben, können wir sagen, dass ein Verkauf aus der Ferne durchaus möglich ist. Tatsächlich müssen Eigentümer bei vielen Verkäufen kaum selbst anreisen, vorausgesetzt, der gesamte Ablauf wird von Anfang an richtig organisiert.

Sie müssen nicht in Torrevieja sein, um den Verkauf zu beginnen

Ein weitverbreiteter Irrtum ist die Annahme, dass man zunächst nach Spanien reisen, einige Tage in der Immobilie verbringen, mehrere Immobilienagenturen besuchen und alles persönlich vorbereiten muss.

In Wirklichkeit lässt sich ein großer Teil der Arbeit aus der Ferne erledigen. Wir können ein erstes Gespräch telefonisch oder per Video führen, die Eigenschaften der Immobilie besprechen, ihre Situation prüfen und den Markt analysieren, bevor wir entscheiden, wie sie vermarktet werden soll.

Für eine fundierte Immobilienbewertung reicht es nicht aus, nur die Wohnfläche zu kennen oder die Angebotspreise anderer Immobilien im Internet zu vergleichen. Entscheidend sind unter anderem der Zustand, die Lage, die Ausrichtung, die Ausstattung und die tatsächliche Konkurrenz. Hinzu kommen professionelle Marktdaten und Informationen über die aktuelle Marktsituation.

Unser Ziel ist es, Eigentümern eine fundierte Entscheidung zu ermöglichen, ohne dass sie extra eine Reise organisieren müssen, nur um herauszufinden, welchen Wert ihre Immobilie haben könnte.

Wer zeigt meine Immobilie, wenn ich nicht vor Ort bin?

Das ist meistens eine der ersten Fragen, die uns Eigentümer stellen.

In vielen Fällen wohnen sie in Madrid, Bilbao, Frankreich, Belgien, den Niederlanden oder Großbritannien und nutzen ihre Immobilie in Torrevieja nur zu bestimmten Zeiten im Jahr.

Wenn wir eine Immobilie professionell vermarkten möchten, können wir nicht davon abhängig sein, dass der Eigentümer jedes Mal ins Flugzeug steigen muss, sobald ein potenzieller Käufer eine Besichtigung vereinbaren möchte.

Deshalb ist es wichtig, von Anfang an den Zugang zur Immobilie, die Schlüsselübergabe und die Organisation der Besichtigungen zu regeln. Sobald wir gemeinsam festgelegt haben, wie die Zusammenarbeit abläuft, können wir Besichtigungen durchführen, Interessenten betreuen und die weitere Kommunikation übernehmen, ohne dass der Eigentümer persönlich anwesend sein muss.

So kann der Verkauf ganz normal voranschreiten, auch wenn der Eigentümer seit Monaten nicht mehr in Spanien gewesen ist.

Die Unterlagen vorbereiten, bevor ein Käufer gefunden wird

Eine Situation möchten wir grundsätzlich vermeiden: Wir finden einen Käufer, der bereit ist, eine Immobilie zu reservieren, und stellen erst dann fest, dass wichtige Unterlagen fehlen.

Wenn der Eigentümer im Ausland lebt, kann jede nicht rechtzeitig vorbereitete Formalität den Verkaufsprozess unnötig kompliziert machen. Fehlende Dokumente, Unstimmigkeiten bei den Eigentumsverhältnissen, eine noch nicht abgeschlossene Erbschaft oder Fragen zum Grundbucheintrag können zu Verzögerungen führen.

Deshalb prüfen wir die Situation jeder Immobilie möglichst frühzeitig und ziehen bei Bedarf die entsprechende rechtliche Unterstützung hinzu.

Unter anderem sollten die Eigentumsverhältnisse, die Angaben im spanischen Grundbuch (Registro de la Propiedad), die Katasterdaten, bestehende Belastungen sowie die für den Verkauf erforderlichen Unterlagen überprüft werden.

Nicht jede Immobilie befindet sich in derselben rechtlichen oder administrativen Situation. Gerade deshalb ist es sinnvoll, mögliche offene Fragen zu klären, bevor bereits ein Käufer auf den Abschluss wartet.

Kann ich meine Immobilie verkaufen, ohne für die Unterschrift nach Spanien zu reisen?

Ja. Es gibt rechtliche Möglichkeiten, einen Immobilienverkauf abzuschließen, ohne dass der Eigentümer persönlich beim Notar erscheinen muss.

Eine Möglichkeit besteht darin, einer Vertrauensperson oder einem Fachmann eine notarielle Vollmacht zu erteilen. Diese Person kann den Eigentümer bei bestimmten Vorgängen vertreten und, sofern die Vollmacht die entsprechenden Befugnisse umfasst, auch den Kaufvertrag in seinem Namen unterzeichnen.

Wenn sich der Eigentümer im Ausland befindet, muss außerdem berücksichtigt werden, wo die Vollmacht ausgestellt wird, ob sie in Spanien gültig ist und welche Anforderungen hinsichtlich Beglaubigung, Legalisation oder Übersetzung gegebenenfalls erfüllt werden müssen.

All dies sollte mit entsprechender rechtlicher Beratung vorbereitet und überprüft werden, da nicht jede Vollmacht dieselben Handlungen erlaubt.

In anderen Fällen möchte der Eigentümer lieber persönlich nach Spanien reisen und den Verkauf selbst beim Notar unterzeichnen. Auch das ist selbstverständlich möglich. Entscheidend ist, diese Frage frühzeitig zu klären, damit nicht kurz vor dem geplanten Abschluss noch wichtige Formalitäten erledigt werden müssen.

Ein Verkauf aus der Ferne bedeutet nicht, die Kontrolle zu verlieren

Manchmal ist es nicht die Entfernung selbst, die Eigentümern Sorgen bereitet, sondern das Gefühl, nicht genau zu wissen, was mit ihrer Immobilie passiert.

Wird sie richtig vermarktet? Gibt es interessierte Käufer? Welche Rückmeldungen erhalten wir nach den Besichtigungen? Denkt jemand darüber nach, ein Angebot abzugeben?

Für uns gehört eine gute Kommunikation zum Service, insbesondere dann, wenn der Eigentümer nicht vor Ort sein kann.

Dabei geht es nicht darum, ständig anzurufen, nur um mitzuteilen, dass wir weiterhin an dem Verkauf arbeiten. Vielmehr möchten wir über das informieren, was wirklich wichtig ist: das Interesse an der Immobilie, die durchgeführten Besichtigungen, die Rückmeldungen potenzieller Käufer und mögliche Entscheidungen, die während der Vermarktung sinnvoll sein können.

Nur weil Sie weit von Ihrer Immobilie entfernt sind, sollten Sie nicht den Überblick über ihren Verkauf verlieren.

Auch der Käufer kann sich in einem anderen Land befinden

Gerade bei Ferienimmobilien und Zweitwohnsitzen in Torrevieja gibt es einen weiteren wichtigen Punkt: Häufig wohnen weder der Verkäufer noch der Käufer vor Ort.

Ein Eigentümer kann sich beispielsweise in Frankreich befinden, während ein potenzieller Käufer seine Wohnung von den Niederlanden, Deutschland oder Großbritannien aus entdeckt.

Deshalb spielen die internationale Vermarktung, professionelle Fotografien, Videos, virtuelle Besichtigungen, wenn diese sinnvoll sind, und die Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Immobilienexperten eine besonders wichtige Rolle.

Bei JJ Properties arbeiten wir mit einem Netzwerk von mehr als 500 Partneragenturen zusammen. Dadurch können wir die Reichweite unserer Immobilienangebote vergrößern und auch Käufer erreichen, die bereits von anderen Immobilienprofis betreut werden.

Es geht nicht einfach darum, eine Immobilie auf möglichst vielen Portalen zu veröffentlichen, sondern darum, ihr die Möglichkeit zu geben, den richtigen Käufer zu erreichen – unabhängig davon, wo er sich befindet.

Welche Steuern und Kosten entstehen beim Verkauf?

Auch dieses Thema sollte vor der Annahme eines Kaufangebots geprüft werden, insbesondere wenn der Eigentümer in Spanien nicht steuerlich ansässig ist.

Je nach persönlicher Situation können besondere steuerliche Verpflichtungen gelten. Dazu gehört beispielsweise der Einbehalt von 3 % des Kaufpreises, wenn der Verkäufer für diese Vorschrift als steuerlich nicht in Spanien ansässig gilt. Hinzu kommen gegebenenfalls weitere Steuern und Kosten.

Außerdem sollten die kommunale Wertzuwachssteuer (plusvalía municipal), ein möglicher steuerpflichtiger Veräußerungsgewinn sowie noch bestehende Belastungen oder offene Beträge im Zusammenhang mit der Immobilie berücksichtigt werden.

Jeder Fall muss individuell betrachtet werden. Der Verkauf einer Immobilie durch einen in Spanien steuerlich ansässigen Eigentümer unterscheidet sich vom Verkauf durch eine Person, die in einem anderen Land steuerlich ansässig ist. Auch entstehen nicht bei jeder Transaktion dieselben Verpflichtungen.

Deshalb halten wir es für wichtig, dass Eigentümer wissen, mit welchem tatsächlichen Nettoerlös sie nach dem Verkauf rechnen können, und nicht nur den Preis betrachten, der in der Immobilienanzeige steht.

Unsere Erfahrung mit dem Verkauf von Immobilien für Eigentümer, die nicht vor Ort leben

Im Laufe der Jahre haben wir mit Eigentümern zusammengearbeitet, die in anderen spanischen Städten und verschiedenen europäischen Ländern leben. Dabei haben wir Verkäufe begleitet, bei denen ein großer Teil des gesamten Prozesses aus der Ferne abgewickelt wurde.

In manchen Fällen hatten die Eigentümer ihre Immobilie seit Monaten nicht mehr besucht. In anderen Fällen wollten sie verkaufen, weil sich ihre persönlichen Umstände verändert hatten oder weil sie ihren Zweitwohnsitz nicht mehr so häufig nutzten wie früher.

Jede Situation ist anders, aber eines haben alle gemeinsam: Der Eigentümer möchte wissen, dass jemand vor Ort ist, der sich um seine Immobilie kümmert, Besichtigungen koordiniert, notwendige Formalitäten organisiert und ihn über den aktuellen Stand informiert.

Und dafür braucht es deutlich mehr, als einfach nur eine Anzeige im Internet zu veröffentlichen.

Ihre Immobilie in Torrevieja verkaufen – auch aus Tausenden Kilometern Entfernung

Wenn Sie einen Zweitwohnsitz oder eine Ferienimmobilie in Torrevieja besitzen und über einen Verkauf nachdenken, muss Ihr Wohnort kein Hindernis sein.

Wichtig ist, mit einer realistischen Bewertung zu beginnen, die Unterlagen zu prüfen, die Vermarktung richtig zu organisieren und mit Fachleuten zusammenzuarbeiten, die den gesamten Prozess vor Ort begleiten können.

Denn der Verkauf einer Immobilie aus einer anderen Stadt oder einem anderen Land sollte nicht zu einer endlosen Reihe von Reisen, Telefonaten und Sorgen werden.

Unsere Aufgabe ist es, Ihnen zu ermöglichen, die wichtigen Entscheidungen von Ihrem Wohnort aus zu treffen, während wir uns hier in Torrevieja um die Organisation und Abwicklung des Verkaufs kümmern.