Warum sollten Sie einen professionellen Immobilienmakler mit dem Verkauf Ihres Hauses beauftragen?

Manche Hausbesitzer glauben, dass sie mit dem Verkauf ihres Hauses in Eigenregie Geld sparen können. Es ist jedoch wichtig, dass Sie sich über einige wichtige Punkte im Klaren sind, bevor Sie diesen Prozess auf eigene Faust in Angriff nehmen, und verstehen, warum ein professioneller Immobilienmakler die Investition in seine Provision rechtfertigt.

Manche Hausbesitzer glauben, sie könnten Tausende von Euro sparen, wenn sie ihr Haus ohne die Hilfe eines Maklers verkaufen. Sie unterschätzen jedoch oft den damit verbundenen Aufwand an Zeit und Kosten und sehen sich bald damit konfrontiert, dass sie über außergewöhnliches Verhandlungsgeschick, juristisches Wissen und ein tiefes Verständnis des Marktes verfügen müssen, um einen erfolgreichen Verkauf auf eigene Faust zu erreichen. 

Hier einige Argumente, die zeigen, dass der Wert der Beauftragung eines Immobilienmaklers die Kosten für dessen Provision bei weitem übersteigt.

1. Immobilienmakler verfügen über umfangreiche Werbe- und Anzeigennetzwerke.

Als Immobilienmakler unterhalten wir ein aktives Netz von Käufern und Kontakten, die über unsere neuen Objekte auf dem Markt informiert sind. Wir stellen sicher, dass alle neuen Angebote, die wir hinzufügen, sofort kommuniziert werden. Ein Eigentümer mag zwar denken, dass er über ein beachtliches Netzwerk verfügt, um für seine Immobilie zu werben, doch ist dieses im Vergleich zu unserer Basis von potenziellen Käufern zweifellos sehr viel begrenzter. Infolgedessen muss der Hausbesitzer möglicherweise länger warten, bis er sein Haus verkaufen kann, und erhält möglicherweise nicht den gewünschten Preis.

Darüber hinaus ist zu bedenken, dass Käufer in einigen Ländern häufig Immobilienmakler beauftragen, die sie bei der Suche nach einem neuen Haus unterstützen. Im Falle von Immobilien, die direkt vom Eigentümer verkauft werden, können diese Makler davon abgehalten werden, das Haus zu zeigen, wenn es keine Provision gibt, um sie für ihre Dienste zu entschädigen.

Darüber hinaus haben wir als Immobilienmakler Zugang zu Multiple Listing Services (MLS), insbesondere in internationalen Werbenetzwerken, die es Millionen von potenziellen Käufern ermöglichen, zum Verkauf stehende Immobilien zu sehen. Eigentümer, die versuchen, ihre Immobilie auf eigene Faust zu verkaufen, haben oft nicht die Möglichkeit, ihre Immobilie im MLS einzutragen, oder sind gezwungen, die Kosten für die Eintragung ihrer Immobilie in diese internationalen Portale aus eigener Tasche zu bezahlen.

2. Die Makler stellen die Verkaufstätigkeit einer Immobilie dar.

Der Verkauf eines Eigenheims kann ein emotionaler Prozess sein. Die Beauftragung eines Immobilienmaklers, der Ihre Interessen vertritt, hilft, eine objektive Perspektive zu bewahren. Mit einem Makler ist es für den Verkäufer weniger wahrscheinlich, Fehler zu machen, wie z. B. überhöhte Preise zu verlangen, sich von niedrigeren als den erwarteten Kaufangeboten beleidigen zu lassen oder seine Verhandlungsposition nicht optimal zu nutzen. Als Immobilienmakler übernehmen wir die Kommunikation mit potenziellen Käufern im Namen des Verkäufers und vermeiden so die Dringlichkeit, die Verzweiflung oder den Mangel an Kooperation, die bei einem Direktverkauf durch den Eigentümer oft auftreten können.

Ohne die Vertretung durch einen Immobilienmakler sehen sich die Verkäufer mit Ablehnung, Enttäuschung und negativen Bewertungen konfrontiert. Ein Makler hingegen kann diese Probleme konstruktiv angehen, indem er Ratschläge erteilt, Optionen auslotet und gemeinsam mit dem Verkäufer professionellere Antworten formuliert.

3. Immobilienmakler tragen die Kosten für die Werbung.

Wenn ein Hausbesitzer beschließt, sein Haus ohne die Hilfe eines Immobilienmaklers zu verkaufen, muss er die Kosten für die Aufwertung der Immobilie, für Foto- und Videoaufnahmen sowie für die Vermarktung selbst tragen. Diese Kosten können je nach den beauftragten Anbietern, deren Fachkenntnissen und der gewünschten Qualität der Präsentation sehr unterschiedlich sein. Darüber hinaus ist zu bedenken, dass die Organisation von Tagen der offenen Tür und Besichtigungsterminen einen erheblichen Aufwand an Zeit und Mühe erfordert, der mit den Arbeitszeiten und anderen Verpflichtungen des Verkäufers koordiniert werden muss. Es ist auch üblich, eine große Anzahl von Anfragen zu erhalten, oft von Personen, die nicht qualifiziert oder einfach nur neugierig auf die Immobilie sind.

Es ist wichtig zu beachten, dass der Verkauf einer Immobilie ohne einen Makler nicht unbedingt alle damit verbundenen Kosten eliminiert. Auf bestimmten Märkten werden die Käufer häufig von einem Immobilienmakler vertreten, der vom Verkäufer eine Provision (in der Regel etwa 3 %) für die dem Käufer im Rahmen der Transaktion erbrachten Dienstleistungen verlangen kann.

Für die meisten Verkäufer ist es eine lohnende Investition, all diese Aspekte von einem Immobilienmakler betreuen zu lassen. Als Makler kümmern wir uns darum, die Immobilie potenziellen Käufern zu präsentieren, hochwertige Foto- und Videoaufnahmen zu machen und die Immobilie bei Multiple Listing Services (MLS) und anderen wichtigen Portalen zu listen. Wir kümmern uns auch um die Planung und Verwaltung von Tagen der offenen Tür, Besichtigungen und allen Anfragen, je nach Ihrer Verfügbarkeit. Auf diese Weise muss der Verkäufer sein Leben nicht umstellen oder seine Arbeitszeit opfern, um die Immobilie zu zeigen.

4. Ein Immobilienmakler kennt die rechtlichen Aspekte eines Immobilienverkaufs und -kaufs.

Der Verkauf einer Immobilie ist ein rechtsgültiger Vertrag, der die Aushandlung und Verwaltung aller damit verbundenen Unterlagen umfasst. Ein Verkäufer, der beschließt, das Verfahren selbst zu übernehmen, ist für die Koordinierung der juristischen Interaktionen mit dem Käufer, seinem Anwalt, dem Hausinspektor, dem Gutachter und der Bank verantwortlich. Darüber hinaus muss er die rechtlichen Verhandlungen und Verfahren sowohl mit dem Käufer als auch mit den beteiligten Finanzinstituten führen. Verkäufer, die mit den Vorschriften, der Terminologie und den Abläufen nicht vertraut sind, können mit rechtlichen Komplikationen konfrontiert werden, wenn sie es nicht richtig machen. In einigen Ländern gibt es spezielle Vorschriften für den Verkauf von Immobilien, die sogar die Anwesenheit eines auf Immobilien spezialisierten Anwalts für den Abschluss der Transaktion erfordern können.

Kurz gesagt, die Einschaltung eines Immobilienmaklers bietet zahlreiche Vorteile. Menschen, die sich dafür entscheiden, ihre Immobilien auf eigene Faust zu verkaufen, tun dies oft in der Erwartung, einen höheren Gewinn zu erzielen. Immobilienmakler verfügen jedoch über die nötige Erfahrung und Kompetenz bei der Preisfindung, Vermarktung und Verhandlung. Daher können Verkäufer, die versuchen, den Verkauf selbst abzuwickeln, am Ende weniger Gewinn erzielen, als wenn sie einen Makler beauftragt und eine Provision gezahlt hätten. Außerdem kann der Verkaufsprozess erheblich länger dauern, da der Pool potenzieller Käufer kleiner ist und die Marktreichweite durch das Marketingbudget des Verkäufers und seine Kenntnisse der Immobilienbranche begrenzt ist.

Der Verkauf eines Hauses auf eigene Rechnung bedeutet eine völlige Umstellung des täglichen Lebens, bis der Verkauf abgeschlossen ist. Der Verkäufer muss sich darüber im Klaren sein, wie viel Zeit, Mühe und finanzielle Mittel diese Aufgabe erfordert. Im Allgemeinen ist es für Verkäufer ratsam, einen Immobilienmakler zu beauftragen, der sie während des gesamten Prozesses fachkundig begleitet.