Tengo una vivienda en Torrevieja, pero vivo fuera: ¿cómo puedo venderla?

Tengo una vivienda en Torrevieja, pero vivo fuera: ¿cómo puedo venderla?

Tener una vivienda en Torrevieja y vivir en otra ciudad o incluso en otro país es algo muy habitual. Muchos propietarios compraron su apartamento hace años para disfrutar de las vacaciones, pasar temporadas junto al mar o tener un lugar al que escapar cuando podían.

Pero las circunstancias cambian. Hay propietarios que cada vez vienen menos, otros que han dejado de utilizar la vivienda y algunos que simplemente consideran que ha llegado el momento de vender.

Y entonces aparece una preocupación bastante lógica: ¿cómo voy a vender mi vivienda si no estoy en Torrevieja para enseñar el piso, gestionar los documentos o acudir a la firma?

Después de años trabajando con propietarios que viven fuera de la Costa Blanca, podemos decir que vender a distancia es perfectamente posible. De hecho, en muchas operaciones el propietario apenas tiene que desplazarse, siempre que todo esté bien organizado desde el principio.

No necesitas estar en Torrevieja para empezar a vender

Uno de los errores más habituales es pensar que primero hay que viajar a España, pasar unos días en la vivienda, visitar varias agencias y dejarlo todo preparado personalmente.

En realidad, gran parte del trabajo puede comenzar a distancia. Podemos mantener una primera conversación por teléfono o videollamada, conocer las características de la propiedad, revisar su situación y estudiar el mercado antes de decidir cómo comercializarla.

Para realizar una valoración adecuada no basta con saber cuántos metros tiene el apartamento o mirar los precios de otras viviendas publicadas en Internet. Es importante conocer su estado, ubicación, orientación, características y competencia real, además de utilizar información de mercado y datos profesionales.

El objetivo es que el propietario pueda tomar una decisión con información, sin necesidad de organizar un viaje únicamente para saber cuánto podría valer su vivienda.

¿Y quién enseña la vivienda si yo no estoy?

Esta suele ser una de las primeras preguntas que nos hacen.

En muchos casos, el propietario vive en Madrid, Bilbao, Francia, Bélgica, Países Bajos o Reino Unido y utiliza su vivienda de Torrevieja solamente durante determinadas épocas del año.

Si queremos comercializarla correctamente, no podemos depender de que el propietario tenga que coger un avión cada vez que aparece un comprador interesado.

Por eso es importante organizar desde el principio el acceso a la propiedad, la disponibilidad de llaves y la coordinación de las visitas. Una vez acordado cómo vamos a trabajar, podemos encargarnos de enseñar la vivienda, atender a los compradores y realizar el seguimiento sin que el propietario tenga que estar presente.

Esto permite que la venta avance con normalidad, incluso cuando el propietario lleva meses sin venir a España.

Preparar la documentación antes de encontrar comprador

Hay algo que siempre intentamos evitar: encontrar un comprador dispuesto a reservar una vivienda y descubrir entonces que falta documentación importante.

Cuando el propietario vive fuera, cualquier gestión que no se haya previsto puede complicarse más de lo necesario. Un documento pendiente, una discrepancia en la titularidad, una herencia sin terminar o una situación registral que necesita aclararse pueden provocar retrasos.

Por eso nos gusta revisar la situación de cada vivienda desde el principio, con el apoyo legal correspondiente cuando sea necesario.

Entre otras cuestiones, conviene comprobar la titularidad, la información registral, los datos catastrales, las cargas existentes y la documentación que será necesaria para formalizar la compraventa.

No todas las viviendas tienen las mismas circunstancias, y precisamente por eso es mejor detectar cualquier cuestión pendiente antes de tener al comprador esperando.

¿Se puede vender una vivienda sin viajar a España para firmar?

Sí, existen fórmulas legales que permiten formalizar una compraventa sin que el propietario tenga que desplazarse personalmente a la notaría.

Una de ellas es otorgar un poder notarial a una persona de confianza o a un profesional que pueda representarlo en determinados trámites y, si el poder lo permite, en la propia firma de compraventa.

Cuando el propietario está en el extranjero, también hay que tener en cuenta dónde se otorga ese poder, su validez en España y los requisitos de legalización o traducción que puedan corresponder.

Esto debe prepararse y revisarse con el asesoramiento adecuado, porque no todos los poderes sirven para las mismas actuaciones.

En otras ocasiones, el propietario prefiere venir personalmente a firmar. También es perfectamente válido. Lo importante es decidirlo con suficiente antelación para que la operación no dependa de resolverlo todo a última hora.

Vender desde fuera no significa perder el control de la operación

A veces, lo que más preocupa al propietario no es la distancia en sí, sino la sensación de no saber qué está pasando con su vivienda.

¿Se está anunciando correctamente? ¿Hay compradores interesados? ¿Qué comentarios hacen durante las visitas? ¿Se está negociando alguna oferta?

Para nosotros, una buena comunicación forma parte del servicio, especialmente cuando el propietario no puede estar aquí.

No se trata de llamar constantemente para decir que seguimos trabajando, sino de informar de lo que realmente importa: el interés que está generando la propiedad, las visitas realizadas, las opiniones de los compradores y las decisiones que conviene tomar durante la comercialización.

Estar lejos de la vivienda no debería significar estar desconectado de su venta.

El comprador también puede estar en otro país

Hay otra cuestión que resulta especialmente importante cuando hablamos de segunda residencia en Torrevieja: muchas veces ni el vendedor ni el comprador viven aquí.

Un propietario puede encontrarse en Francia mientras un comprador descubre su apartamento desde Países Bajos, Alemania o Reino Unido.

Esto hace que la comercialización internacional, las fotografías, los vídeos, las visitas virtuales cuando sean necesarias y la coordinación entre profesionales tengan un papel importante.

En JJ Properties trabajamos con una red de más de 500 agencias colaboradoras, lo que nos permite ampliar la difusión de las viviendas y llegar a compradores que pueden estar trabajando directamente con otros profesionales.

No se trata únicamente de publicar una propiedad en varios portales, sino de darle oportunidades de llegar al comprador adecuado, esté donde esté.

¿Y qué ocurre con los impuestos y los gastos de la venta?

Este es otro aspecto que conviene estudiar antes de aceptar una oferta, especialmente cuando el propietario no es residente fiscal en España.

Dependiendo de su situación, pueden existir obligaciones fiscales específicas, como la retención del 3 % del precio de compraventa cuando el vendedor tiene la condición de no residente a estos efectos, además de otros impuestos y gastos que correspondan.

También habrá que tener en cuenta cuestiones como la plusvalía municipal, la posible ganancia patrimonial y las cargas o importes pendientes asociados a la vivienda.

Cada caso debe analizarse individualmente. No es lo mismo vender una vivienda siendo residente fiscal en España que hacerlo desde otro país, ni todas las operaciones generan las mismas obligaciones.

Por eso consideramos importante que el propietario conozca cuánto puede recibir realmente después de la venta, y no únicamente el precio que aparece en el anuncio.

Nuestra experiencia vendiendo viviendas de propietarios que viven fuera

A lo largo de los años hemos trabajado con propietarios que viven en otras ciudades españolas y en diferentes países europeos, y hemos gestionado operaciones en las que buena parte del proceso se ha desarrollado a distancia.

En algunos casos, los propietarios llevaban meses sin venir a su vivienda. En otros, necesitaban vender porque sus circunstancias personales habían cambiado o porque ya no utilizaban su segunda residencia como antes.

Cada situación es diferente, pero todas tienen algo en común: el propietario necesita saber que hay alguien aquí ocupándose de su vivienda, coordinando las visitas, resolviendo las gestiones y manteniéndolo informado.

Y eso no se consigue simplemente poniendo un anuncio en Internet.

Vender tu vivienda en Torrevieja, aunque estés a miles de kilómetros

Si tienes una segunda residencia en Torrevieja y estás pensando en venderla, vivir fuera no tiene por qué ser un obstáculo.

Lo importante es empezar con una valoración realista, revisar la documentación, organizar correctamente la comercialización y contar con profesionales que puedan gestionar el proceso sobre el terreno.

Porque vender una vivienda desde otra ciudad o desde otro país no debería convertirse en una sucesión de viajes, llamadas y preocupaciones.

Nuestro trabajo es que puedas tomar las decisiones importantes desde donde estés, mientras nosotros nos ocupamos de gestionar la venta aquí, en Torrevieja.