Je possède un logement à Torrevieja, mais je vis à l’étranger : comment puis-je le vendre ?

Je possède un logement à Torrevieja, mais je vis à l’étranger : comment puis-je le vendre ?

Posséder un logement à Torrevieja tout en vivant dans une autre ville ou même dans un autre pays est une situation très courante. De nombreux propriétaires ont acheté leur appartement il y a plusieurs années pour profiter des vacances, passer du temps au bord de la mer ou simplement disposer d’un endroit où venir se ressourcer dès qu’ils en avaient l’occasion.

Mais les circonstances évoluent. Certains propriétaires viennent de moins en moins souvent, d’autres n’utilisent plus du tout leur logement et certains considèrent simplement que le moment est venu de vendre.

C’est alors qu’une question tout à fait logique se pose : comment vendre mon logement si je ne suis pas à Torrevieja pour organiser les visites, gérer les documents ou être présent lors de la signature ?

Après des années à accompagner des propriétaires qui vivent en dehors de la Costa Blanca, nous pouvons affirmer que vendre à distance est tout à fait possible. En réalité, dans de nombreuses transactions, le propriétaire n’a pratiquement pas besoin de se déplacer, à condition que tout soit correctement organisé dès le départ.

Vous n’avez pas besoin d’être à Torrevieja pour commencer à vendre

L’une des idées reçues les plus fréquentes consiste à penser qu’il faut d’abord voyager en Espagne, passer quelques jours dans le logement, rencontrer plusieurs agences immobilières et tout préparer personnellement.

En réalité, une grande partie du travail peut commencer à distance. Nous pouvons organiser un premier échange par téléphone ou en visioconférence, discuter des caractéristiques du bien, examiner sa situation et étudier le marché avant de décider comment le commercialiser.

Pour réaliser une estimation sérieuse, il ne suffit pas de connaître la superficie de l’appartement ou de consulter les prix affichés pour d’autres logements sur Internet. Il faut comprendre son état, son emplacement, son orientation, ses caractéristiques et sa concurrence réelle, tout en s’appuyant sur des données professionnelles et des informations du marché.

L’objectif est de permettre au propriétaire de prendre une décision éclairée sans devoir organiser un voyage uniquement pour savoir combien pourrait valoir son logement.

Qui fera visiter mon logement si je ne suis pas sur place ?

C’est généralement l’une des premières questions que les propriétaires nous posent.

Dans de nombreux cas, le propriétaire vit à Madrid, Bilbao, en France, en Belgique, aux Pays-Bas ou au Royaume-Uni et n’utilise son logement à Torrevieja qu’à certaines périodes de l’année.

Si nous voulons commercialiser correctement le bien, nous ne pouvons pas dépendre du propriétaire et lui demander de prendre l’avion chaque fois qu’un acheteur potentiel souhaite organiser une visite.

C’est pourquoi il est important de prévoir dès le départ l’accès au logement, la gestion des clés et l’organisation des visites. Une fois notre méthode de travail définie ensemble, nous pouvons nous charger de présenter le bien, de répondre aux acheteurs et d’assurer le suivi des demandes sans que le propriétaire ait besoin d’être présent.

Cela permet à la vente de progresser normalement, même lorsque le propriétaire n’est pas venu en Espagne depuis plusieurs mois.

Préparer les documents avant de trouver un acheteur

Il y a une situation que nous essayons toujours d’éviter : trouver un acheteur prêt à réserver un logement et découvrir à ce moment-là qu’il manque des documents importants.

Lorsque le propriétaire vit à l’étranger, toute démarche qui n’a pas été anticipée peut devenir inutilement compliquée. Un document manquant, une différence dans les informations relatives à la propriété, une succession qui n’a pas été finalisée ou une situation au registre foncier nécessitant des éclaircissements peuvent entraîner des retards.

C’est pourquoi nous préférons examiner la situation de chaque logement dès le début, avec l’accompagnement juridique approprié lorsque cela est nécessaire.

Il convient notamment de vérifier l’identité des propriétaires, les informations du registre foncier espagnol (Registro de la Propiedad), les données cadastrales, les éventuelles charges existantes ainsi que les documents nécessaires à la signature de la vente.

Chaque bien présente des circonstances différentes, et c’est précisément pour cette raison qu’il vaut mieux identifier les éventuels problèmes avant qu’un acheteur ne soit dans l’attente de finaliser son acquisition.

Peut-on vendre un logement sans se déplacer en Espagne pour signer ?

Oui. Il existe des solutions juridiques permettant de finaliser une vente immobilière sans que le propriétaire doive se présenter personnellement chez le notaire.

L’une de ces possibilités consiste à établir une procuration notariée au profit d’une personne de confiance ou d’un professionnel qui pourra le représenter pour certaines démarches et, si la procuration prévoit les pouvoirs nécessaires, signer l’acte de vente en son nom.

Lorsque le propriétaire se trouve à l’étranger, il faut également tenir compte du pays dans lequel la procuration est établie, de sa validité en Espagne et des éventuelles exigences de légalisation ou de traduction.

Tout cela doit être préparé et vérifié avec un accompagnement juridique adapté, car toutes les procurations ne permettent pas d’effectuer les mêmes démarches.

Dans d’autres situations, le propriétaire préfère venir personnellement en Espagne pour signer. C’est également tout à fait possible. L’essentiel est de prendre cette décision suffisamment tôt pour éviter que toute la transaction dépende de formalités à résoudre à la dernière minute.

Vendre à distance ne signifie pas perdre le contrôle de la vente

Parfois, ce qui préoccupe le plus les propriétaires n’est pas la distance elle-même, mais le sentiment de ne pas savoir ce qui se passe avec leur logement.

Est-il correctement commercialisé ? Y a-t-il des acheteurs intéressés ? Quels commentaires reviennent après les visites ? Quelqu’un envisage-t-il de faire une offre ?

Pour nous, une bonne communication fait partie du service, particulièrement lorsque le propriétaire ne peut pas être sur place.

Il ne s’agit pas d’appeler constamment pour simplement dire que nous continuons à travailler, mais de transmettre les informations qui comptent réellement : l’intérêt suscité par le bien, les visites réalisées, les retours des acheteurs et les décisions qu’il peut être utile de prendre pendant la commercialisation.

Être loin de son logement ne devrait pas signifier être déconnecté de sa vente.

L’acheteur peut lui aussi se trouver dans un autre pays

Il existe un autre élément particulièrement important lorsqu’on parle de résidences secondaires à Torrevieja : bien souvent, ni le vendeur ni l’acheteur ne vivent ici.

Un propriétaire peut se trouver en France pendant qu’un acheteur potentiel découvre son appartement depuis les Pays-Bas, l’Allemagne ou le Royaume-Uni.

Cela donne une importance particulière à la commercialisation internationale, aux photographies professionnelles, aux vidéos, aux visites virtuelles lorsque cela est nécessaire et à la coordination entre les différents professionnels.

Chez JJ Properties, nous travaillons avec un réseau de plus de 500 agences immobilières partenaires, ce qui nous permet d’élargir la visibilité de nos biens et de toucher des acheteurs qui sont parfois déjà accompagnés par d’autres professionnels.

Il ne s’agit pas simplement de publier un logement sur plusieurs portails immobiliers, mais de lui donner la possibilité de rencontrer le bon acheteur, où qu’il se trouve.

Et qu’en est-il des impôts et des frais liés à la vente ?

C’est un autre aspect qu’il convient d’étudier avant d’accepter une offre, particulièrement lorsque le propriétaire n’est pas résident fiscal en Espagne.

Selon sa situation, certaines obligations fiscales spécifiques peuvent s’appliquer, notamment la retenue de 3 % sur le prix de vente lorsque le vendeur est considéré comme non-résident à ces fins, ainsi que d’autres impôts et frais éventuels.

Il faut également tenir compte de la taxe municipale sur la plus-value foncière (plusvalía municipal), de l’éventuelle plus-value imposable réalisée lors de la vente et des charges ou sommes restant dues concernant le logement.

Chaque situation doit être étudiée individuellement. Vendre un logement en étant résident fiscal espagnol n’est pas la même chose que le vendre depuis un autre pays, et toutes les transactions n’entraînent pas les mêmes obligations.

C’est pourquoi nous estimons important que les propriétaires sachent combien ils peuvent réellement percevoir après la vente, et pas uniquement le prix affiché dans l’annonce.

Notre expérience dans la vente de logements appartenant à des propriétaires vivant ailleurs

Au fil des années, nous avons accompagné des propriétaires résidant dans d’autres villes espagnoles et dans différents pays européens, en gérant des transactions dont une grande partie du processus s’est déroulée à distance.

Dans certains cas, les propriétaires n’étaient pas venus dans leur logement depuis plusieurs mois. Dans d’autres, ils souhaitaient vendre parce que leur situation personnelle avait changé ou parce qu’ils n’utilisaient plus leur résidence secondaire aussi souvent qu’auparavant.

Chaque situation est différente, mais toutes ont un point commun : le propriétaire a besoin de savoir que quelqu’un est présent sur place pour s’occuper de son logement, coordonner les visites, gérer les démarches nécessaires et le tenir informé.

Et cela demande bien plus que de simplement publier une annonce sur Internet.

Vendre votre logement à Torrevieja, même à des milliers de kilomètres

Si vous possédez une résidence secondaire à Torrevieja et envisagez de la vendre, le fait de vivre ailleurs ne doit pas être un obstacle.

L’essentiel est de commencer par une estimation réaliste, de vérifier les documents, d’organiser correctement la commercialisation et de s’entourer de professionnels capables de gérer le processus sur place.

Car vendre un logement depuis une autre ville ou un autre pays ne devrait pas se transformer en une succession de voyages, d’appels téléphoniques et de préoccupations.

Notre travail consiste à vous permettre de prendre les décisions importantes où que vous soyez, pendant que nous nous chargeons de gérer la vente ici, à Torrevieja.