Ik heb een woning in Torrevieja, maar woon in het buitenland: hoe kan ik deze verkopen?

Ik heb een woning in Torrevieja, maar woon in het buitenland: hoe kan ik deze verkopen?

Een woning bezitten in Torrevieja terwijl je in een andere stad of zelfs in een ander land woont, komt heel vaak voor. Veel eigenaren hebben hun appartement jaren geleden gekocht om er vakantie te vieren, tijd aan zee door te brengen of gewoon een plek te hebben waar ze naartoe kunnen wanneer ze daar zin en tijd voor hebben.

Maar omstandigheden veranderen. Sommige eigenaren komen steeds minder vaak, anderen gebruiken hun woning helemaal niet meer en sommigen vinden simpelweg dat het moment is aangebroken om te verkopen.

Dan ontstaat een heel begrijpelijke vraag: hoe kan ik mijn woning verkopen als ik niet in Torrevieja ben om bezichtigingen te organiseren, documenten te regelen of bij de ondertekening aanwezig te zijn?

Na jarenlang te hebben samengewerkt met woningeigenaren die buiten de Costa Blanca wonen, weten we dat verkopen op afstand heel goed mogelijk is. Bij veel transacties hoeft de eigenaar zelfs nauwelijks te reizen, zolang alles vanaf het begin goed wordt georganiseerd.

Je hoeft niet in Torrevieja te zijn om de verkoop te starten

Een van de meest voorkomende misverstanden is dat je eerst naar Spanje moet reizen, een paar dagen in de woning moet verblijven, verschillende makelaars moet bezoeken en alles persoonlijk moet voorbereiden.

In werkelijkheid kan een groot deel van het werk op afstand beginnen. We kunnen een eerste gesprek voeren via telefoon of videogesprek, de kenmerken van de woning bespreken, de situatie bekijken en de markt analyseren voordat we bepalen hoe we de woning gaan verkopen.

Voor een goede waardebepaling is het niet voldoende om alleen de oppervlakte van het appartement te kennen of de vraagprijzen van andere woningen op internet te vergelijken. Het is belangrijk om rekening te houden met de staat van de woning, de ligging, de oriëntatie, de kenmerken en de daadwerkelijke concurrentie, ondersteund door professionele marktgegevens en informatie.

Het doel is dat de eigenaar een weloverwogen beslissing kan nemen zonder speciaal een reis te hoeven organiseren om te ontdekken wat de woning waard zou kunnen zijn.

Wie laat mijn woning zien als ik er niet ben?

Dit is meestal een van de eerste vragen die eigenaren ons stellen.

In veel gevallen woont de eigenaar in Madrid, Bilbao, Frankrijk, België, Nederland of het Verenigd Koninkrijk en gebruikt hij zijn woning in Torrevieja alleen tijdens bepaalde periodes van het jaar.

Als we de woning goed willen verkopen, kunnen we niet afhankelijk zijn van een eigenaar die telkens het vliegtuig moet nemen wanneer een potentiële koper een bezichtiging wil plannen.

Daarom is het belangrijk om vanaf het begin afspraken te maken over de toegang tot de woning, het sleutelbeheer en de organisatie van bezichtigingen. Zodra we samen hebben vastgesteld hoe we gaan samenwerken, kunnen wij de woning laten zien, geïnteresseerde kopers begeleiden en de opvolging verzorgen zonder dat de eigenaar persoonlijk aanwezig hoeft te zijn.

Zo kan het verkoopproces gewoon doorgaan, zelfs wanneer de eigenaar al maanden niet meer in Spanje is geweest.

De documenten voorbereiden voordat er een koper is

Er is één situatie die we altijd proberen te voorkomen: een koper vinden die klaarstaat om een woning te reserveren, om vervolgens te ontdekken dat er belangrijke documenten ontbreken.

Wanneer de eigenaar in het buitenland woont, kan iedere formaliteit die niet op tijd is voorbereid het proces onnodig ingewikkeld maken. Ontbrekende documenten, onduidelijkheden over het eigendom, een nog niet afgeronde erfenis of een kwestie bij het eigendomsregister die moet worden opgehelderd, kunnen allemaal vertraging veroorzaken.

Daarom bekijken we de situatie van iedere woning het liefst vanaf het begin, met passende juridische ondersteuning wanneer dat nodig is.

Het is onder andere verstandig om de eigendomsgegevens, de informatie in het Spaanse eigendomsregister (Registro de la Propiedad), de kadastrale gegevens, eventuele bestaande lasten en de documenten die nodig zijn voor de verkoop te controleren.

Niet iedere woning heeft dezelfde juridische of administratieve situatie. Juist daarom is het beter om eventuele openstaande zaken te ontdekken voordat er al een koper op de afronding van de transactie wacht.

Kan ik mijn woning verkopen zonder naar Spanje te reizen voor de ondertekening?

Ja. Er bestaan juridische mogelijkheden om een woning te verkopen zonder dat de eigenaar persoonlijk bij de notaris aanwezig hoeft te zijn.

Een van die mogelijkheden is het verlenen van een notariële volmacht aan een vertrouwenspersoon of een professional die de eigenaar bij bepaalde handelingen kan vertegenwoordigen en, wanneer de volmacht daarvoor de juiste bevoegdheden bevat, ook namens hem de verkoopakte kan ondertekenen.

Wanneer de eigenaar zich in het buitenland bevindt, moet ook rekening worden gehouden met het land waar de volmacht wordt opgesteld, de geldigheid ervan in Spanje en eventuele vereisten voor legalisatie of vertaling.

Dit moet met de juiste juridische begeleiding worden voorbereid en gecontroleerd, omdat niet iedere volmacht dezelfde bevoegdheden geeft.

In andere gevallen komt de eigenaar liever persoonlijk naar Spanje om bij de notaris te tekenen. Ook dat is natuurlijk mogelijk. Het belangrijkste is om deze beslissing ruim op tijd te nemen, zodat de hele transactie niet afhankelijk wordt van formaliteiten die op het laatste moment nog geregeld moeten worden.

Op afstand verkopen betekent niet dat je de controle verliest

Soms is het niet de afstand zelf die eigenaren zorgen baart, maar het gevoel dat ze niet weten wat er met hun woning gebeurt.

Wordt de woning goed gepresenteerd? Zijn er geïnteresseerde kopers? Welke opmerkingen worden er tijdens bezichtigingen gemaakt? Overweegt iemand een bod uit te brengen?

Voor ons hoort goede communicatie bij de dienstverlening, vooral wanneer de eigenaar niet zelf aanwezig kan zijn.

Het gaat er niet om voortdurend te bellen om alleen te vertellen dat we nog steeds bezig zijn. Het gaat erom informatie te delen die echt belangrijk is: hoeveel belangstelling de woning krijgt, welke bezichtigingen hebben plaatsgevonden, wat potentiële kopers ervan vinden en welke beslissingen tijdens het verkoopproces verstandig kunnen zijn.

Ver van je woning wonen zou niet mogen betekenen dat je het contact met het verkoopproces verliest.

Ook de koper kan in een ander land wonen

Bij tweede woningen en vakantiewoningen in Torrevieja speelt nog iets anders een belangrijke rol: vaak wonen zowel de verkoper als de koper niet in de omgeving.

Een eigenaar kan zich bijvoorbeeld in Frankrijk bevinden, terwijl een potentiële koper zijn appartement ontdekt vanuit Nederland, Duitsland of het Verenigd Koninkrijk.

Daarom zijn internationale marketing, professionele foto’s, video’s, virtuele bezichtigingen wanneer dat nodig is en samenwerking tussen verschillende vastgoedprofessionals bijzonder belangrijk.

Bij JJ Properties werken we samen met een netwerk van meer dan 500 partner-makelaarskantoren. Hierdoor kunnen we het bereik van onze woningen vergroten en kopers bereiken die mogelijk al met andere makelaars samenwerken.

Het gaat niet alleen om het plaatsen van een woning op verschillende vastgoedportalen, maar om de woning de kans te geven de juiste koper te bereiken, waar die zich ook bevindt.

Hoe zit het met de belastingen en verkoopkosten?

Dit is een ander belangrijk onderwerp om te bekijken voordat je een bod accepteert, vooral wanneer de eigenaar geen fiscaal inwoner van Spanje is.

Afhankelijk van de persoonlijke situatie kunnen specifieke fiscale verplichtingen gelden, zoals de inhouding van 3% van de verkoopprijs wanneer de verkoper voor deze regeling als niet-ingezetene wordt beschouwd, naast eventuele andere belastingen en kosten.

Ook moet rekening worden gehouden met de gemeentelijke belasting op de waardestijging van de grond (plusvalía municipal), eventuele belasting over de gerealiseerde vermogenswinst en openstaande lasten of bedragen die verband houden met de woning.

Iedere situatie moet afzonderlijk worden beoordeeld. Een woning verkopen als fiscaal inwoner van Spanje is niet hetzelfde als verkopen vanuit een ander land, en niet iedere transactie brengt dezelfde verplichtingen met zich mee.

Daarom vinden wij het belangrijk dat eigenaren weten welk bedrag zij na de verkoop daadwerkelijk kunnen overhouden, in plaats van alleen te kijken naar de vraagprijs in de advertentie.

Onze ervaring met de verkoop van woningen van eigenaren die elders wonen

Door de jaren heen hebben we samengewerkt met eigenaren die in andere Spaanse steden en verschillende Europese landen wonen. Daarbij hebben we verkopen begeleid waarbij een groot deel van het proces op afstand werd afgehandeld.

In sommige gevallen waren de eigenaren al maanden niet meer in hun woning geweest. In andere situaties wilden ze verkopen omdat hun persoonlijke omstandigheden waren veranderd of omdat ze hun tweede woning niet meer zo vaak gebruikten als vroeger.

Iedere situatie is anders, maar ze hebben allemaal iets gemeen: de eigenaar wil weten dat er iemand ter plaatse is die zich om de woning bekommert, bezichtigingen organiseert, de nodige zaken regelt en hem op de hoogte houdt.

En daarvoor is meer nodig dan alleen een advertentie op internet plaatsen.

Je woning in Torrevieja verkopen, zelfs vanaf duizenden kilometers afstand

Als je een tweede woning of vakantieappartement in Torrevieja bezit en overweegt deze te verkopen, hoeft wonen in een andere stad of een ander land geen belemmering te zijn.

Het belangrijkste is om te beginnen met een realistische waardebepaling, de documenten te controleren, de verkoop goed te organiseren en samen te werken met professionals die het proces ter plaatse kunnen begeleiden.

Want een woning verkopen vanuit een andere stad of een ander land zou niet moeten veranderen in een eindeloze reeks reizen, telefoontjes en zorgen.

Onze taak is ervoor te zorgen dat je de belangrijke beslissingen kunt nemen, waar je ook bent, terwijl wij hier in Torrevieja de organisatie en begeleiding van de verkoop verzorgen.