Waarom een professionele makelaar inschakelen om je huis te verkopen?

Sommige huiseigenaren denken dat ze geld kunnen besparen als ze hun huis zelf verkopen. Het is echter belangrijk dat je je bewust bent van bepaalde belangrijke zaken voordat je dit proces op eigen houtje onderneemt en begrijpt waarom het hebben van een professionele makelaar de investering in hun commissie rechtvaardigt.

Sommige huiseigenaren denken dat ze duizenden euro's kunnen besparen door hun huis te verkopen zonder de hulp van een makelaar. Vaak onderschatten ze echter de moeite, tijd en kosten die ermee gemoeid zijn en worden ze al snel geconfronteerd met de noodzaak van uitzonderlijke onderhandelingsvaardigheden, juridische kennis en een grondig begrip van de markt om zelf een succesvolle verkoop te realiseren. 

Hier zijn enkele argumenten die aantonen dat de waarde van het inhuren van een makelaar veel groter is dan de kosten van hun commissie.

1. Makelaars hebben uitgebreide promotie- en reclamenetwerken.

Als makelaars onderhouden we een actief netwerk van kopers en contacten die op de hoogte zijn van ons nieuwe aanbod op de markt. We zorgen ervoor dat alle nieuwe aanbiedingen die we toevoegen onmiddellijk worden gecommuniceerd. Hoewel een eigenaar misschien denkt dat hij een aanzienlijk netwerk heeft om zijn woning te promoten, zal dit ongetwijfeld veel beperkter zijn in vergelijking met ons bestand van potentiële kopers. Als gevolg daarvan kan de huiseigenaar langer moeten wachten om zijn huis te verkopen en krijgt hij misschien niet de prijs die hij wil.

Bovendien is het belangrijk om te weten dat kopers in sommige landen vaak makelaars inhuren om hen bij te staan in hun zoektocht naar een nieuwe woning. In het geval van eigendommen die rechtstreeks door de eigenaar worden verkocht, kunnen deze makelaars worden ontmoedigd om het huis te laten zien als er geen commissie beschikbaar is om hen te compenseren voor hun diensten.

Bovendien hebben wij als makelaars toegang tot multiple listing services (MLS), vooral op internationale advertentienetwerken, waardoor miljoenen potentiële kopers te koop staande woningen kunnen bekijken. Eigenaren die hun woning zelf proberen te verkopen, hebben vaak niet de mogelijkheid om hun woning op de MLS te plaatsen of zijn gedwongen om de kosten voor het plaatsen van hun woning op deze internationale portalen uit eigen zak te betalen.

2. De makelaars vertegenwoordigen de verkoopactiviteit van een woning.

Je eigen huis verkopen kan een emotioneel proces zijn, dus een makelaar inschakelen om je belangen te behartigen helpt om een objectief perspectief te behouden. Met een makelaar is de kans kleiner dat de verkoper fouten maakt zoals te hoge prijzen, beledigd zijn door lager dan verwachte koopaanbiedingen of niet het maximale uit hun onderhandelingspositie halen. Als makelaarsprofessionals nemen we de taak op ons om namens de verkoper met potentiële kopers te communiceren, waardoor we de urgentie, wanhoop of het gebrek aan medewerking vermijden dat vaak optreedt bij een rechtstreekse verkoop door de eigenaar.

Zonder de vertegenwoordiging van een makelaar worden verkopers geconfronteerd met afwijzing, teleurstelling en negatieve recensies. Een makelaar daarentegen kan deze problemen constructief aanpakken, advies geven, opties onderzoeken en samen met de verkoper professionelere antwoorden formuleren.

3. Makelaars dragen de advertentiekosten.

Als een huiseigenaar besluit om zijn huis te verkopen zonder de hulp van een makelaar, dan is hij zelf verantwoordelijk voor de kosten in verband met de opwaardering van het pand, fotografie en videografie, evenals marketingkosten. Deze kosten kunnen aanzienlijk variëren, afhankelijk van de ingehuurde verkopers, hun expertiseniveau en de gewenste presentatiekwaliteit. Daarnaast moet je er rekening mee houden dat het organiseren van open dagen en bezichtigingen op afspraak een aanzienlijke inspanning en tijd vergt, die moet worden gecoördineerd binnen de werktijden en andere verantwoordelijkheden van de verkoper. Het is ook gebruikelijk om een groot aantal vragen te ontvangen, vaak van mensen die niet gekwalificeerd zijn of gewoon nieuwsgierig zijn naar de woning.

Het is belangrijk op te merken dat het verkopen van een woning zonder makelaar niet noodzakelijkerwijs alle bijbehorende kosten wegneemt. In bepaalde markten worden kopers vaak vertegenwoordigd door een makelaar, die een commissie kan vragen van de verkoper (meestal rond de 3%) voor de diensten die worden verleend aan de koper in de transactie.

Voor de meeste verkopers is het de moeite waard om al deze aspecten door een makelaar te laten beheren. Als makelaars zorgen wij voor de presentatie van de woning aan potentiële kopers, het maken van foto's en video's van hoge kwaliteit en het opnemen van de woning in de multiple listing services (MLS) en andere belangrijke portals. We zorgen ook voor het plannen en beheren van open dagen, bezichtigingen en alle aanvragen, afhankelijk van uw beschikbaarheid. Op deze manier hoeft de verkoper zijn leven niet te herschikken of werktijd op te offeren om de woning te laten zien.

4. Een makelaar kent de juridische aspecten van de aan- en verkoop van onroerend goed.

De verkoop van een huis is een juridisch contract waarbij je moet onderhandelen en alle bijbehorende documentatie moet beheren. Een verkoper die besluit om het proces zelf af te handelen, is verantwoordelijk voor het coördineren van de juridische interacties met de koper, zijn advocaat, de huisinspecteur, de taxateur en de bank. Daarnaast zal hij of zij de juridische onderhandelingen en procedures met zowel de koper als de betrokken financiële instellingen moeten beheren. Verkopers die niet bekend zijn met de regelgeving, terminologie en het proces kunnen juridische complicaties krijgen als ze het niet goed aanpakken. In sommige landen hebben bepaalde rechtsgebieden specifieke regels voor de verkoop van onroerend goed en kan zelfs de aanwezigheid van een advocaat gespecialiseerd in onroerend goed vereist zijn om de transactie te voltooien.

Kortom, het hebben van een makelaar biedt meerdere voordelen. Mensen die ervoor kiezen om hun huis zelf te verkopen, doen dat vaak in de verwachting een hogere winst te maken. Makelaars beschikken echter over de nodige ervaring en vaardigheden op het gebied van prijsevaluatie, marketing en onderhandeling. Als gevolg hiervan kunnen verkopers die de verkoop zelf proberen af te handelen uiteindelijk minder winst maken dan wanneer ze een makelaar hadden ingehuurd en een commissie hadden betaald. Bovendien kan het verkoopproces aanzienlijk langer duren, omdat de groep potentiële kopers kleiner is en het marktbereik wordt beperkt door het marketingbudget en de kennis van de vastgoedsector van de verkoper.

Een huis verkopen voor eigen rekening betekent dat het dagelijks leven volledig moet worden gereorganiseerd totdat de verkoop is afgerond. De verkoper moet zich bewust zijn van de tijd, moeite en financiële middelen die deze taak vereist. In het algemeen is het raadzaam voor verkopers om te overwegen een makelaar in de arm te nemen, die deskundige begeleiding biedt tijdens het hele proces.