Mam nieruchomość w Torrevieja, ale mieszkam za granicą. Jak mogę ją sprzedać?

Mam nieruchomość w Torrevieja, ale mieszkam za granicą. Jak mogę ją sprzedać?

Posiadanie nieruchomości w Torrevieja i jednoczesne mieszkanie w innym mieście, a nawet w innym kraju, to bardzo częsta sytuacja. Wielu właścicieli kupiło swoje apartamenty wiele lat temu, aby spędzać w nich wakacje, cieszyć się pobytem nad morzem lub po prostu mieć miejsce, do którego mogą przyjechać, kiedy tylko nadarzy się okazja.

Jednak okoliczności się zmieniają. Niektórzy właściciele przyjeżdżają coraz rzadziej, inni całkowicie przestali korzystać ze swojej nieruchomości, a część po prostu uznaje, że nadszedł odpowiedni moment na sprzedaż.

Wtedy pojawia się całkiem naturalne pytanie: jak mogę sprzedać swoją nieruchomość, skoro nie ma mnie w Torrevieja, aby organizować prezentacje, zajmować się dokumentami czy uczestniczyć w podpisaniu aktu notarialnego?

Po latach współpracy z właścicielami mieszkającymi poza Costa Blanca możemy powiedzieć, że sprzedaż na odległość jest jak najbardziej możliwa. W wielu transakcjach właściciel praktycznie nie musi przyjeżdżać do Hiszpanii, pod warunkiem że cały proces zostanie odpowiednio zorganizowany od samego początku.

Nie musisz być w Torrevieja, aby rozpocząć sprzedaż

Jednym z najczęstszych błędnych przekonań jest to, że najpierw trzeba przyjechać do Hiszpanii, spędzić kilka dni w nieruchomości, odwiedzić kilka agencji i osobiście wszystko przygotować.

W rzeczywistości dużą część pracy można rozpocząć zdalnie. Możemy przeprowadzić pierwszą rozmowę telefoniczną lub wideorozmowę, omówić charakterystykę nieruchomości, sprawdzić jej sytuację i przeanalizować rynek, zanim zdecydujemy, w jaki sposób rozpocząć sprzedaż.

Aby przygotować rzetelną wycenę, nie wystarczy znać powierzchni apartamentu ani sprawdzić cen ofertowych innych nieruchomości w Internecie. Trzeba uwzględnić jego stan, lokalizację, orientację względem stron świata, charakterystyczne cechy oraz rzeczywistą konkurencję, korzystając przy tym z profesjonalnych danych i informacji rynkowych.

Naszym celem jest umożliwienie właścicielowi podjęcia świadomej decyzji bez konieczności organizowania podróży tylko po to, aby dowiedzieć się, ile może być warta jego nieruchomość.

Kto będzie pokazywał nieruchomość, jeśli nie ma mnie na miejscu?

To zazwyczaj jedno z pierwszych pytań, jakie słyszymy od właścicieli.

W wielu przypadkach właściciel mieszka w Madrycie, Bilbao, Francji, Belgii, Holandii lub Wielkiej Brytanii i korzysta ze swojej nieruchomości w Torrevieja tylko w określonych okresach roku.

Jeśli chcemy skutecznie prowadzić sprzedaż, nie możemy oczekiwać, że właściciel będzie za każdym razem wsiadał do samolotu, gdy potencjalny kupujący zechce obejrzeć nieruchomość.

Dlatego już na początku ważne jest ustalenie zasad dostępu do nieruchomości, przekazania kluczy i organizacji prezentacji. Po uzgodnieniu sposobu współpracy możemy samodzielnie przeprowadzać wizyty, odpowiadać na pytania kupujących i prowadzić dalszy kontakt bez konieczności obecności właściciela.

Dzięki temu sprzedaż może przebiegać sprawnie, nawet jeśli właściciel od kilku miesięcy nie był w Hiszpanii.

Przygotowanie dokumentów przed znalezieniem kupującego

Jest jedna sytuacja, której zawsze staramy się unikać: znajdujemy kupującego gotowego zarezerwować nieruchomość, a dopiero wtedy okazuje się, że brakuje ważnych dokumentów.

Gdy właściciel mieszka za granicą, każda wcześniej nieprzewidziana formalność może niepotrzebnie skomplikować cały proces. Brakujący dokument, niezgodności dotyczące własności, niezakończone postępowanie spadkowe czy kwestia wymagająca wyjaśnienia w rejestrze nieruchomości mogą spowodować opóźnienia.

Dlatego wolimy sprawdzić sytuację każdej nieruchomości już na początku, korzystając w razie potrzeby z odpowiedniego wsparcia prawnego.

Warto między innymi zweryfikować własność, informacje zawarte w hiszpańskim rejestrze nieruchomości (Registro de la Propiedad), dane katastralne, istniejące obciążenia oraz dokumentację niezbędną do sfinalizowania sprzedaży.

Nie każda nieruchomość ma taką samą sytuację prawną i administracyjną. Właśnie dlatego lepiej wykryć ewentualne problemy, zanim znajdziemy kupującego oczekującego na finalizację transakcji.

Czy można sprzedać nieruchomość bez przyjazdu do Hiszpanii na podpisanie aktu?

Tak. Istnieją rozwiązania prawne pozwalające sfinalizować sprzedaż nieruchomości bez konieczności osobistego stawienia się właściciela u notariusza.

Jedną z możliwości jest udzielenie pełnomocnictwa notarialnego zaufanej osobie lub specjaliście, który może reprezentować właściciela podczas określonych czynności, a jeśli pełnomocnictwo obejmuje odpowiednie uprawnienia, również podpisać akt sprzedaży w jego imieniu.

Gdy właściciel przebywa za granicą, należy także uwzględnić miejsce sporządzenia pełnomocnictwa, jego ważność w Hiszpanii oraz ewentualne wymogi dotyczące legalizacji lub tłumaczenia dokumentu.

Wszystko to powinno zostać przygotowane i zweryfikowane przy odpowiednim wsparciu prawnym, ponieważ nie każde pełnomocnictwo upoważnia do wykonywania tych samych czynności.

W innych przypadkach właściciel woli osobiście przyjechać do Hiszpanii i podpisać dokumenty. To również jest jak najbardziej możliwe. Najważniejsze, aby podjąć tę decyzję odpowiednio wcześnie i uniknąć załatwiania wszystkich formalności w ostatniej chwili.

Sprzedaż na odległość nie oznacza utraty kontroli nad transakcją

Czasami największą obawą właścicieli nie jest sama odległość, lecz poczucie, że nie wiedzą, co dzieje się z ich nieruchomością.

Czy jest odpowiednio reklamowana? Czy kupujący wykazują zainteresowanie? Jakie opinie pojawiają się po prezentacjach? Czy ktoś rozważa złożenie oferty?

Dla nas dobra komunikacja jest częścią świadczonej usługi, szczególnie gdy właściciel nie może być na miejscu.

Nie chodzi o ciągłe telefony tylko po to, aby zapewniać, że nadal pracujemy. Chodzi o przekazywanie naprawdę istotnych informacji: zainteresowania, jakie wzbudza nieruchomość, liczby przeprowadzonych prezentacji, opinii kupujących oraz decyzji, które warto rozważyć w trakcie sprzedaży.

To, że znajdujesz się daleko od swojej nieruchomości, nie powinno oznaczać, że tracisz kontakt z przebiegiem jej sprzedaży.

Kupujący również może znajdować się w innym kraju

W przypadku drugich domów i nieruchomości wakacyjnych w Torrevieja istnieje jeszcze jeden ważny aspekt: bardzo często ani sprzedający, ani kupujący nie mieszkają na miejscu.

Właściciel może przebywać we Francji, podczas gdy potencjalny kupujący odkrywa jego apartament, będąc w Holandii, Niemczech lub Wielkiej Brytanii.

Dlatego międzynarodowa promocja, profesjonalne fotografie, filmy, wirtualne prezentacje, gdy są potrzebne, oraz współpraca pomiędzy specjalistami odgrywają szczególnie ważną rolę.

W JJ Properties współpracujemy z siecią ponad 500 partnerskich agencji nieruchomości, co pozwala nam zwiększać zasięg naszych ofert i docierać do kupujących, którzy mogą już korzystać z usług innych profesjonalistów.

Nie chodzi wyłącznie o publikowanie nieruchomości na kilku portalach, ale o stworzenie możliwości dotarcia do odpowiedniego kupującego, niezależnie od tego, gdzie się znajduje.

A co z podatkami i kosztami sprzedaży?

To kolejny aspekt, który warto przeanalizować przed zaakceptowaniem oferty, szczególnie gdy właściciel nie jest hiszpańskim rezydentem podatkowym.

W zależności od jego sytuacji mogą obowiązywać określone zobowiązania podatkowe, w tym potrącenie 3% ceny sprzedaży, jeśli sprzedający jest uznawany za nierezydenta dla celów tych przepisów, a także inne odpowiednie podatki i koszty.

Należy również uwzględnić miejski podatek od wzrostu wartości gruntu (plusvalía municipal), ewentualny podatek od zysku ze sprzedaży oraz pozostałe obciążenia lub zaległe należności związane z nieruchomością.

Każdą sytuację trzeba przeanalizować indywidualnie. Sprzedaż nieruchomości przez hiszpańskiego rezydenta podatkowego różni się od sprzedaży przez osobę mieszkającą i rozliczającą podatki w innym kraju. Nie każda transakcja wiąże się też z takimi samymi obowiązkami.

Dlatego uważamy, że właściciel powinien wiedzieć, jakiej kwoty może rzeczywiście oczekiwać po zakończeniu sprzedaży, a nie skupiać się wyłącznie na cenie widocznej w ogłoszeniu.

Nasze doświadczenie w sprzedaży nieruchomości należących do właścicieli mieszkających poza Torrevieja

Przez lata współpracowaliśmy z właścicielami mieszkającymi w innych hiszpańskich miastach oraz różnych krajach europejskich, prowadząc transakcje, których znaczna część odbywała się na odległość.

W niektórych przypadkach właściciele nie odwiedzali swojej nieruchomości od wielu miesięcy. W innych chcieli sprzedać, ponieważ zmieniła się ich sytuacja osobista lub przestali korzystać z drugiego domu tak często jak wcześniej.

Każda sytuacja jest inna, ale wszystkie mają jedną wspólną cechę: właściciel musi wiedzieć, że na miejscu jest ktoś, kto zajmuje się jego nieruchomością, organizuje prezentacje, koordynuje niezbędne formalności i informuje go o postępach.

A to wymaga znacznie więcej niż samo opublikowanie ogłoszenia w Internecie.

Sprzedaż nieruchomości w Torrevieja, nawet z odległości tysięcy kilometrów

Jeśli posiadasz drugi dom lub apartament wakacyjny w Torrevieja i zastanawiasz się nad jego sprzedażą, mieszkanie w innym miejscu nie musi stanowić przeszkody.

Najważniejsze jest rozpoczęcie od realistycznej wyceny, sprawdzenie dokumentacji, odpowiednie przygotowanie sprzedaży i współpraca z profesjonalistami, którzy mogą zarządzać całym procesem na miejscu.

Sprzedaż nieruchomości z innego miasta lub kraju nie powinna oznaczać niekończących się podróży, telefonów i zmartwień.

Naszym zadaniem jest umożliwienie Ci podejmowania najważniejszych decyzji z dowolnego miejsca, podczas gdy my zajmujemy się prowadzeniem sprzedaży tutaj, w Torrevieja.