Dlaczego warto skorzystać z usług profesjonalnego agenta nieruchomości?

Niektórzy właściciele domów uważają, że sprzedaż domu na własną rękę pozwoli im zaoszczędzić pieniądze. Ważne jest jednak, abyś był świadomy pewnych kluczowych kwestii przed podjęciem tego procesu na własną rękę i zrozumiał, dlaczego posiadanie profesjonalnego agenta nieruchomości uzasadnia inwestycję w jego prowizję.

Niektórzy właściciele domów uważają, że mogą zaoszczędzić tysiące euro, sprzedając swój dom bez pomocy agenta nieruchomości. Często jednak nie doceniają wysiłku, czasu i kosztów z tym związanych, a wkrótce stają przed koniecznością posiadania wyjątkowych umiejętności negocjacyjnych, wiedzy prawnej i dogłębnego zrozumienia rynku, aby samodzielnie osiągnąć udaną sprzedaż. 

Oto kilka argumentów, które pokazują, że wartość zatrudnienia agenta nieruchomości znacznie przewyższa koszt jego prowizji.

1. Agenci nieruchomości dysponują rozległymi sieciami promocji i reklamy

Jako agenci nieruchomości utrzymujemy aktywną sieć nabywców i kontaktów, którzy są świadomi naszych nowych nieruchomości na rynku. Upewniamy się, że wszelkie nowe oferty, które dodajemy, są natychmiast komunikowane. Chociaż właściciel może myśleć, że ma znaczną sieć do promowania swojej nieruchomości, będzie ona niewątpliwie znacznie bardziej ograniczona w porównaniu z naszą bazą potencjalnych nabywców. W rezultacie właściciel domu może napotkać dłuższy czas oczekiwania na sprzedaż swojego domu i może nie uzyskać żądanej ceny.

Ponadto ważne jest, aby wziąć pod uwagę, że w niektórych krajach kupujący często zatrudniają agentów nieruchomości, którzy pomagają im w poszukiwaniu nowego domu. W przypadku nieruchomości sprzedawanych bezpośrednio przez właściciela, agenci ci mogą być zniechęceni do pokazywania nieruchomości, jeśli nie ma dostępnej prowizji, która zrekompensowałaby im ich usługi.

Ponadto, jako agenci nieruchomości, mamy dostęp do usług wielu ofert (MLS), zwłaszcza w międzynarodowych sieciach reklamowych, umożliwiając milionom potencjalnych nabywców przeglądanie nieruchomości na sprzedaż. Właściciele próbujący sprzedać swoją nieruchomość na własną rękę często nie mają możliwości wystawienia swojej nieruchomości na MLS lub są zmuszeni do pokrycia kosztów wystawienia swojej nieruchomości na tych międzynarodowych portalach z własnej kieszeni.

2. Agenci reprezentują działalność związaną ze sprzedażą nieruchomości.

Sprzedaż własnego domu może być procesem emocjonalnym, więc zatrudnienie agenta nieruchomości do reprezentowania swoich interesów pomaga zachować obiektywną perspektywę. Mając agenta, sprzedający jest mniej narażony na popełnianie błędów, takich jak zawyżanie ceny, obrażanie się na niższe niż oczekiwane oferty zakupu lub niewykorzystywanie w pełni swojej pozycji negocjacyjnej. Jako specjaliści ds. nieruchomości, bierzemy na siebie komunikację z potencjalnymi nabywcami w imieniu sprzedającego, unikając pośpiechu, desperacji lub braku współpracy, które często mogą pojawić się przy bezpośredniej sprzedaży przez właściciela.

Bez reprezentacji agenta nieruchomości, sprzedający muszą stawić czoła odrzuceniu, rozczarowaniu i negatywnym opiniom. Z drugiej strony, agent może zająć się tymi kwestiami konstruktywnie, oferując porady, badając opcje i formułując bardziej profesjonalne odpowiedzi wraz ze sprzedającym.

3. Agenci nieruchomości ponoszą koszty reklamy.

Jeśli właściciel domu zdecyduje się sprzedać swój dom bez pomocy agenta nieruchomości, będzie on odpowiedzialny za pokrycie kosztów związanych z ulepszeniem nieruchomości, fotografią i wideografią, a także kosztów marketingu. Koszty te mogą się znacznie różnić w zależności od wynajętych sprzedawców, ich poziomu wiedzy i pożądanej jakości prezentacji. Ponadto należy pamiętać, że organizacja dni otwartych i oglądania nieruchomości po wcześniejszym umówieniu wymaga znacznego wysiłku i czasu, który trzeba będzie skoordynować z godzinami pracy sprzedawcy i innymi obowiązkami. Powszechne jest również otrzymywanie dużej liczby zapytań, często od osób niewykwalifikowanych lub po prostu zaciekawionych nieruchomością.

Ważne jest, aby pamiętać, że sprzedaż nieruchomości bez agenta niekoniecznie eliminuje wszystkie związane z tym wydatki. Na niektórych rynkach kupujący są często reprezentowani przez agenta nieruchomości, który może zażądać prowizji od sprzedającego (zwykle około 3%) za usługi świadczone na rzecz kupującego w transakcji.

Dla większości sprzedających, zlecenie agentowi nieruchomości zarządzania wszystkimi tymi aspektami jest opłacalną inwestycją. Jako agenci zajmujemy się prezentacją nieruchomości potencjalnym nabywcom, przeprowadzaniem wysokiej jakości sesji zdjęciowych i wideo oraz wystawianiem nieruchomości na wielu listach (MLS) i innych kluczowych portalach. Dbamy również o planowanie i zarządzanie dniami otwartymi, oglądaniem i wszystkimi zapytaniami, zgodnie z Twoją dostępnością. W ten sposób sprzedający nie musi zmieniać swojego życia ani poświęcać czasu pracy, aby pokazać nieruchomość.

4. Agent nieruchomości zna prawne aspekty sprzedaży i zakupu nieruchomości.

Sprzedaż nieruchomości jest umową prawną, która obejmuje negocjacje i zarządzanie całą powiązaną dokumentacją. Sprzedający, który zdecyduje się na samodzielną obsługę procesu, będzie odpowiedzialny za koordynację interakcji prawnych z kupującym, jego prawnikiem, inspektorem domu, rzeczoznawcą i bankiem. Ponadto będzie on musiał zarządzać negocjacjami prawnymi i procedurami zarówno z kupującym, jak i zaangażowanymi instytucjami finansowymi. Sprzedający, którzy nie są zaznajomieni z przepisami, terminologią i procesem, mogą napotkać komplikacje prawne, jeśli nie zrobią tego dobrze. W niektórych krajach niektóre jurysdykcje mają określone przepisy dotyczące sprzedaży nieruchomości, a nawet mogą wymagać obecności prawnika specjalizującego się w nieruchomościach w celu sfinalizowania transakcji.

Krótko mówiąc, posiadanie agenta nieruchomości oferuje wiele korzyści. Osoby, które decydują się na samodzielną sprzedaż nieruchomości, często robią to z nadzieją na osiągnięcie wyższego zysku. Agenci nieruchomości posiadają jednak niezbędne doświadczenie i umiejętności w zakresie wyceny, marketingu i negocjacji. W rezultacie sprzedający, którzy próbują samodzielnie zająć się sprzedażą, mogą osiągnąć mniejszy zysk, niż gdyby zatrudnili agenta i zapłacili prowizję. Ponadto proces sprzedaży może trwać znacznie dłużej, ponieważ pula potencjalnych nabywców jest mniejsza, a zasięg rynku jest ograniczony przez budżet marketingowy sprzedającego i jego wiedzę na temat branży nieruchomości.

Sprzedaż domu na własny rachunek wiąże się z całkowitą reorganizacją codziennego życia do momentu finalizacji sprzedaży. Sprzedający musi być świadomy czasu, wysiłku i środków finansowych, których wymaga to zadanie. Ogólnie rzecz biorąc, zaleca się, aby sprzedający rozważyli zatrudnienie agenta nieruchomości, który zapewni fachowe wskazówki podczas całego procesu.